去年4月13日，我校电子商务创客中心挂牌成立，这是广州首个由高校牵头搭建的跨境电商创业实践平台。创客中心通过代理、接受外包项目、线下实体店等方式，让学生“试水”电子商务，通过自主创业、自由贸易，熟悉电子商务运作，提升外语表达能力。经过一年多的发展，许多创业者在这里实现了自己的创业梦想，让我们来聆听他们的故事。
龙康峰：一定要做出属于我们自己的品牌
2013级国际经济与金融学院电子商务的龙康峰是跨境电商中比较早期的尝试者。2015年，他与3位舍友开始尝试在全球速卖通销售产品。如今，他们都在全球速卖通拥有了自己的小店，店铺以销售母婴产品为主，把国内的母婴品牌产品销售到欧美国家去。
龙康峰刚开始做跨境电商的时候，也遇到过不少困难。“刚开始特别困难，我们什么都不懂，什么都要自己去弄。尽管如此，我们经常会在宿舍讨论怎么做，然后寻找一些诀窍。”在加入速卖通之前，他们尝试过很多种销售方式，比如在淘宝开店，但由于淘宝种类繁多，龙康峰发现他们的竞争力并不大。“速卖通是2010年成立的，主要面对海外买家，相对而言竞争没有淘宝那么大。这对我们加入是比较有优势的。”龙康峰告诉记者，从开店到售卖整个流程都需要自己亲力亲为。上半年，他们的单子会比较少，但到了下半年，他们就会很忙。
龙康峰和他的舍友们
创业不仅考验人的智慧，还时时考验着人的应变能力和耐力。“由于这两年速卖通这个平台的政策变得很快，我们的经营发展到了门槛阶段。以前我们是可以自己开店的，但现在转变成一定要有与商家接轨或者有公司的名义，有自己的商标。像我们这样的小资本的经营者，我们很难去创办一个公司与商标，成本的压力很大。但是我们目前正在尝试着开始创办公司。”龙康峰坚定地表示，这对他们来说是一个上升的好机会。别的商家在犹豫或者退出，他们就能增加自己的竞争力。
对于创业之路的未来发展，龙康峰和他的舍友们也早有了自己的打算。成立公司是第一步，有了公司就有了资本，同时，再把类目做好，把不同的方向做得更加专业化，然后开创一个商标，“一定要做出属于我们自己的品牌”，他们说。
龙康峰对想要创业的同学给出了自己的建议：要尽量去尝试，不要有太多的顾虑和犹豫。既然开始做了，就要勇于面对困难，然后坚持下去。
郑力嘉：做自己喜欢的事又能养活自己
2014级西班牙语专业的郑力嘉做跨境电商一年多了，主要是代购韩日的化妆品和护肤品等，现在她的代购业务已经做得风生水起，在大学生中有了一定的认可度。
郑力嘉谈到她刚刚开始创业做跨境电商时，因为一些客观的因素，遇到的最大困难就是被质疑和缺少客源。因而她从自己的朋友圈着手，向身边的朋友推销自己的商品。“身边的朋友肯定信得过你，她们用了说好，信誉度自然会提高。”她说。
郑力嘉：用我的产品去改善顾客的肤质
“并且每一个产品我都有亲自试用，这样我就知道它适合什么样的皮肤，以便顾客去改善她们的皮肤。”郑力嘉对每位顾客的疑惑和盲点耐心地答疑解惑，并根据顾客对自己皮肤的描述给她们推荐适合的产品。这为她赢得了一大批忠实顾客，并且源源不断地带来新客源。“你做得好不好，真的取决于你对客人的态度。”郑力嘉认为做护肤品代购最重要的是，“讲诚信，懂人情，还有会介绍护肤品”。郑力嘉指出，很多代购不了解产品，就将产品推销给顾客，致使一些顾客用了之后没有效果。产品要有效果才有回头客，因而作为代购者必须在产品属性和护肤知识方面下功夫。
在大学校园中，做跨境电商的人很多，郑力嘉也面临着竞争压力，但她说：“我有自己的风格，我相信我和我的产品有足够的吸引力留住我的顾客们！”郑力嘉追求特立独行，同时也以最真诚的态度对待每一位顾客。
郑力嘉说：“如果你能做自己喜欢的事，又能养活自己，那是非常难得的。”她认为创业要做自己喜欢的事，这样才有足够的动力。
陈敬：努力追梦，也要量力而行
“我享受自己赚到钱的那种快乐！”2012级市场营销专业的陈敬是创客中心里最早的创业者之一，他从2015年9月开始在创客中心做正装代理。“2014年，我大三时也做过正装代理，了解这个市场。而创客中心正好在校内，能为我提供一个良好便捷的销售平台。”一向乐于尝试的陈敬在深思熟虑之后，找到了创客中心的负责人，开始了他新的创业之路。
“一开始的时候，要考虑的东西很多，比如装修、宣传、成本、如何应对竞争对手等等。”陈敬是个人单独创业，设计宣传单、联系部门负责人、联系厂商等，所有的事都必须亲力亲为。
陈敬：为每位穿上正装的同学提供最好的服务
因为每个人的身型有异，所以尽管是同一身高，但每个人要穿的尺寸不一样，统一买的时候就会出入很大，要换的人很多。每次陈敬都会耐心地为换正装的同学提供最好的服务。为了减少替换的情况，陈敬和正装品牌店的人商量，尽量派几个大概身高的代表过来试穿，这样衣服的尺寸就不会有很大的出入了。
为了兼顾创业和学习，陈敬常常和自己的学习小组成员在创客中心完成他们的作业。在课堂上他积极发言，专心致志，以达到最好的学习效率。“这样在课后我就可以专心地忙我的事了！”陈敬说。
“大学生活很可贵，有自己想做的事就要去做，不必顾虑太多。但是，要量力而行。”陈敬鼓励大学生珍惜自己的大学时光，做个自立自强、有梦想的人。
叶枫如：创业就是生存之道
“我是个潮汕人，潮汕人的思维就是：创业就是生存之道！”2012级国际工商管理学院会展专业的叶枫如与记者分享了她的创业故事。2015年，怀着创业激情的叶枫如与男朋友一起，在创客中心租下服装区摊位做化妆品销售，开始了她的创业之旅。对于为什么选择做化妆品，叶枫如说，她发现学校的女同学比较多，而且现在的女孩子都比较爱美爱漂亮，化妆品在南商有着一定的市场。不仅如此，她有几个要好的朋友在国外留学，熟悉国外的情况，也为她代购国外的正品化妆品提供了资源。
叶枫如：创业就是生存之道
创业之初，叶枫如面临着资金、风险、可行性和市场的供求等多方面的问题。“遇到不懂、不会的，我就去和别人请教。” 叶枫如说，沟通、请教是她战胜困难的一个法宝。而在创业过程中，她也收获了很多经验、朋友以及学会如何跟人沟通交际。“在大的事情上需要老师的审批，在小的事情上需要电工师傅的帮助，这些都需要不断地去沟通交流。”叶枫如说，也就是在这个过程中，她发现自己的沟通和协调能力得到很大的提高。
在我校，创客中心是除了小木屋和楼阁之外，另一个可以让学生将创业思维落地的地方。叶枫如说，她很感谢创客中心，没有创客中心提供的平台，她就没有那么容易去创业。
关俊杰：勇于尝试再尝试则是胜者
“路是要自己走出来的。没尝试就断定自不量力，这是败者；处处碰壁，你却勇于尝试再尝试，则是胜者。”这是2012级国际经济与金融学院电子商务专业的关俊杰给广大想自主创业的南商学子的鼓励。
关俊杰是南商第一个创办公司的学生，他所创办的佛山市高逼格文化传播有限公司是一家以微信推广为主的传媒公司，在佛山顺德等地拥有大批的粉丝。
“两年前听了罗圣冠在我校举办的《半年内教你如何让微信公众号增加10万粉丝》的讲座后，我觉得新媒体发展大有前景，就带着一种尝试的心态去做了好几个全国性的公众号。做了不久后，我开始意识到微信公众号可以通过广告的形式变现，就大力做微信矩阵，当时月收入有3万块左右。”关俊杰在2014年4月开始运营公众号，主打当时流行的笑话号和段子号，但在运营一段时间后，由于微信公众号的运行规则越来越严格，这类公众号都如昙花一现，出现后续乏力的现象，关俊杰的公众号也受到了重大的打击。后来他经过一段时间的思索，决定做一个区域性的美食号，于是推出了“吃喝玩乐在顺德”微信公众号，通过线下采编、线上推广的形式赚取广告费。
关俊杰：我想在学校成立新媒体协会
“吃喝玩乐在顺德”这个公众号运营的主要内容是推广顺德的当地美食。团队的构架主要有主编、摄影师和小编。在创业之初，关俊杰面临着人手不足、请人难、单子多的时候很难安排等问题。关俊杰表示，最初运营“吃喝玩乐在顺德”的时候可以说是举步维艰。“2014年微信公众号在顺德还没有流行，很多商家都不相信微信的力量，我到处去寻找合作的商家，却处处碰壁。”关俊杰谈到，当时存在一个问题是：他并没有意识到组建团队的重要性。很多商家要求上门采编，他在无奈之下只能一一回绝。并且前期推广是无偿推广，不收取任何费用，只求赚取一点人气。在2015年4月终于组建了团队，那时候他们的头条推送的费用是600元，交通费就差不多花去200元，利润更是微乎其微。“幸亏，我的两位拍档对我不离不弃，一直鼓励我、支持我，这才成就了今天的我！” 目前他的公众号月盈利达到5万元左右。
2015年8月，关俊杰带着他的团队参加了“创业正当时”青年创业大赛，荣获华南赛区16强，并晋级全国200强。今年4月，在关俊杰即将大学毕业前夕，他的传媒公司也已成功注册。如今，关俊杰有一个愿望，他想要在学校成立一个新媒体协会，旨在培养新媒体人才。 （记者 张慧明 叶斓）
【记者手记】创客中心，不仅仅是创业
在互联网时代，创业对每个人来说似乎都是触手可及的。上海交通大学一份关于大学生创业需求与实践的调查报告显示，在1.7万多名接受调查的全国近300家高校在读和部分毕业两年之内的大学生中，有创业意向的达到75.58%。我校2015年4月13日挂牌成立的创客中心，将学生们的创业需求和企业的相关产品项目相互对接，为学生创业提供一个平台，经过一年多的发展，成功孵化出一个电子商务企业和5个创业团队，其中2012级市场营销专业学生组成的“你我”南国制服创业团队，年营业额已经达到50万元。经过创客中心的项目孵化，学生们不仅把所学用于实践，而且创造出不小的收益，这深刻地影响了很多学生的就业选择。据创客中心指导老师郑建辉说，对于想创业的大学生们，创客中心主要是给他们提供政策方面的支持和专业知识、技术方面的培训，有时还会帮助他们联系创业项目、申请国家和省里的有关项目资金等，帮助同学们实现创业梦想。郑建辉还特别强调，创客中心不仅仅孵化创业项目，接下来，还将在创新创意方面多着力，和相关的院校、企业合作，把一些创意性的项目引进来，以此强化学生们的自主创新创业意识。我们期待着，今后的日子里，创客中心的“创客”们带给我们更多更精彩的故事。
